Bota Fujian enpresaburuen arima, atxikitzen industria asmamena

Zhang Dunjin: Egin Ribang-en "olio" tanta bakoitza

Azken lau hamarkadetan eta gehiagotan, Txinako manufaktura munduan abangoardian kokatu da erreforma eta irekitze prozesu historikoan, eta munduko ekoizpen eta fabrikazio sistemarik sendoena eta aurreratuena ezarri du, horien artean, hamaika txiki eta txikiak. enpresa ertainek gogor lan egin dute eta tinko egon dira urte askotan, funtsezko eginkizuna betez, Txinako manufaktura munduan artisauentzako izen ona bihurtuz.

Horien artean, lubrifikatzaileen industriak aldaketa izugarriak izan ditu, aurreikusitako aurreko operaziotik hasi eta lubrifikatzaileen merkatua 1992tik aurrera ireki arte, "ehun pentsamendu eskolaren" garaian sartuz, zeinetan enpresa pribatuak eta atzerriko marka azkar sartzen diren. Azken urteotan, politika nazionala eta marka independenteen gorakada laguntzeko ahaleginak indartzearekin batera, gero eta enpresa gehiagok konturatu dira markek garapenean duten funtsezko eginkizuna. Marka pribatu independenteen gorakadaren ahotsa gero eta handiagoa da, eta etxeko marken auto-hobekuntzaren erritmoa bizkortzen ari da. Fabrikazio sendoa herrialde sendoa da, marka sendoa nazio oparotasuna da.

Automobilaren ondorengo merkatuaren alorrean, artisauen, produktuen eta zerbitzuen espirituari muturreraino atxikitzen zaizkion kopururik ez da falta, denek goraipatu baitzuten originaltasun enpresen botere handia, poli auto sarea automobilen ondorengo merkatuaren gehiengoarekin bat datorrena. profesionalek enpresa bikainak zulatzeko, aldi honetan lubrifikatzaileen originaltasun enpresan sartuko da - Shandong Ribang New energy Technology Co., LTD., Arakatu Ribang-en sortzailea - Zhang Dunjin automobilgintzaren ondorengo industrian 20 urte baino gehiagoz, Ribang liderra. lubrifikatzaileen eremua, Yiran-en iraunkortasuna eta iraunkortasuna.

Shandong Ribang New Energy Technology Co., Ltd. 2004an sortu zen, Jinan-en, udaberriko hirian, gasolina-motor-olioaren ekoizpen nagusia, diesel-olioa, engranaje-olioa, transmisio automatikoko olioa, olio hidraulikoa, industria-olioa, Itsas-olioa, izozte aurkakoak, autoak mantentzeko produktuak eta beste produktu batzuk, urteko 50.000 tona baino gehiagoko edukiera, 100 langile baino gehiago.

Shandong beti izan da Konfuzio eta Mencius jaioterria, jakintsuen jaioterria, ondare kultural sakona, industria astuna garatua, fabrikazio sistemaren oinarria sendoa da, Qilu zibilizazioa bezala ezagutzen dena, Txinaren ospe ederra. Horien artean, Shandong-eko enpresek errespetu handiagoa dute zibilizazio komertzialarekiko eta kultura tradizionalaren esentziarekiko errespetua beren hezurretan.

Zhang Dunjin-ek, Shandong Ribang New Energy Technology Co., LTD-ren sortzaileak, ikuspegi paregabea, borondate irmoa, industria-esperientzia aberatsa eta merkatu-zentzu zorrotzarekin, kalitate handiko petrolio lubrifikatzaileen negozio bidearen funtsezko funtsa sortu zuen.

Txinaren erreformaren eta irekieraren bolada honetan, eskualdeko enpresa-kultura asko sortu dira, horien artean, kostaldeko Fujian probintziak, mendi ederrak, jende bikainak, lehenengoaren ausardia sortu zuten, munduko Fujian negozioa, ez du zailtasunen beldurrik, batasuna eta adiskidetasuna, eskuzabaltasun izpirituak belaunaldien hazkuntzan eragiten ari da, "borrokatzeko maitasunak irabaziko du" Fujian negozio globalaren ezaugarri nagusi bihurtu da.

Zhang Dunjin Fujian Fuqing jendea da, Fujian jendea borrokatzera ausartzen den espirituarekin, hedatzeko aukera maileguan hartu, lehen urteetan senideekin Jinan auto piezen industriara etorri zen, Zhang Dunjin lanean arduratsua eta aktiboa, auto piezen industriaren ondoren. ezagunak, beren industriako idealak eta helburuak dituzte, etxeko lubrifikatzaile-enpresa gehienek izkinak mozten dituztenean, epe laburreko interesen bila, nazioarteko markek merkatuan denbora luzez menderatu duten egoera ikustean, bat egiteko ideia bururatu zuen. Jendeak ziur egon daitekeen marka independenteko olio lubrifikatzailea.

Olio lubrifikatzailea ekoizteko eta prozesatzeko ausardia eta teknologia behar dira. 2004an, etxeko marka gorakada zegoenean, Zhang Dunjin, ikuspegi estrategikoa zuena, bere "kausa" sortzen hasi zen, fabrika "Ribang" marka izendatu zuen eta eguzkiaren eta ilargiaren esentziaren alde otoitz egin zuen, Fuze. Huaxia, zabala, zabala, gora begira, eta plano bikainaren esanahia. Zhang Dunjin-ek erabakia hartu du "Ribang" etxeko kalitate handiko olio lubrifikatzaileen puntako marka batean eraikitzeko eta kalitate handiko eta nazio markako olio lubrifikatzaile bereizgarria egiteko, bezeroek etxeko olio produktuak lasaitasunez erabil ditzaten. Zhang Dunjin-en arabera, konpainiaren sorreraren hasieran, baliabide faltagatik, teknologia heldugabeagatik eta ekipamendu inperfektuagatik, "senideek eta senideek elkarrekin lan egiten dute eta egunero lantegira dedikatzen dira, eta familiaren aferak ezin dira kontuan hartu». Iraganeko eszenak piztu ziren, Zhang Dunjin emozioz bete zen, "lubrikatzaileen industria ez da auto piezen industria baino gehiago, nazioarteko markek merkatuan menderatzen dute urte askotan, salmenta goiztiarrek marketina egiten dute, inork ez du uste 0-tik aurrera prozesua denik. 1 benetan zaila da". Ahaleginak ordaintzen ditu, Zhang Dunjin-en etengabeko ahaleginetan, salmenta talde baten sorreran, Ribang marka funtzionatzen saiatzeko prest dauden saltzaile talde baten garapenean, Ribang-ek garapenerako bidea ireki zuen.

"Beste batzuk aukera emateko prest dauden bitartean, Nippon-ek ez du inoiz utziko", esan zuen Zhang Dunjin-ek serio, "Nippon-en produktuen kalitatea, edo kalitatea bermatzea, baita geroagoko zerbitzua ere, hobetzen saiatzen gara. merkatuko promesa guztiak egin, ez dugu inoiz gure hitza hautsiko". Etxeko markek merkatuan bizirik irauteko garaia igaro dute, produktuaren ospearen arabera bizitza osorako, "Ez egin akats txiki bat, bezeroak ez dizkizulako aukera gehiegi emango", esan zuen Zhang Dunjinek irmoki, hau da. Lan-estilo eta jarrera zorrotz eta praktikoa dela eta, utzi Zhang Dunjin japoniar estatua pausoz pauso gaur egunera arte.

Eraikin altuak lurretik altxatzen dira, eta sinesgarritasuna da Zhang Dunjinek Japonia aurrera eramaten duen bandera estrategikoa. Txinako enpresari ospetsuak - Cao Dewang beira erregeak bezala, behin esan zuen: "Nire bizitzan gauza bakarra egin dut, hau da, txinatarren edalontzi zati bat ekoiztea", Zhang Dunjinek beti hartu du Cao Dewang adibide gisa. bizitzaren aurrera, azkenaren bilatzeak, 20 urte baino gehiagoz automozio-merkatuaren borrokan, Ribon-ek 10 urte baino gehiagoz olio lubrifikatzaileen pistari eutsi zion. Egin ezazu zure bizitzako bilaketa eta helburua.

Fujian enpresaburuek munduan irudi unibertsala dute, hau da, konpromisoa bizitza gisa, Zhang Dunjin-en gauzak egiteko estiloa da, baina baita Fujian enpresaburuen funtsa sinesgarritasuna azpimarratzen du. Merkatuan lehia gogorra da, fabrikatzaile askok akordio bat lortzeko, gehiegikeria eta beste bide batzuk lortzeko, eta Zhang Dunjin-ek agindutako lankidetza programa den bitartean, kostuen igoeran aurkitzen bada ere, Japoniako galerak izango dira. halaber, errespetatu promesa, besteek ziur egon kalitate baliotsua dela.

Autoen olio lubrifikatzailea motorraren olioa, transmisio-olioa, engranaje-olioa, balazta-olioa eta beste zati batzuetan banatzen da, autoaren olio lubrifikatzailearen funtzioa arrainentzako uraren esanahia bezalakoa da, arrainek bizitasuna hobeto mantentzeko, ura behar da. garbia, argia, oxigeno-eduki handia izan, eta autoa seguruagoa eta erosoagoa izan dadin, olio lubrifikatzaileak kalitate handikoa izan behar du, lubrifikazioa, iraunkorra, olioaren kalitate ona energia aurrezteko efektua izan dezake, nukleoaren bizitza luzatzea. autoaren osagaiak.

Egoera normalean, auto bakoitzak 5.000-10.000 kilometrora egiten du mantentze-lanak egiteko, eta mantentze txikiaren oinarrizko proiektua olioa aldatzea da, beraz, lubrifikatzailea "urre likidoa" bezala ere ezagutzen da automobilgintzako merkatuko industrian.

Lubrikatzaileak ekoizteko prozesuaren muina lehengaiak dira, ekoizpena eta kanalizazioak betetzeko prozesua nahastea. Ribon lubrifikatzailean erabiltzen diren oinarrizko olioa eta gehigarriak bezalako lehengaiak nazioarteko lehen mailako markak dira, produktuen kalitatea eraginkortasunez bermatzen dutenak. Prozesatzeko ekipoak inportatu egiten dira, ekoizpen oso adimentsu eta automatizatua, produkzio-hodi independente anitz eta biltegiratze-tanga egin ditzakeena. Formulazio ezberdin askoren produkzioa eta biltegiratzea nahasteko erabil daiteke;

Produktuen ikuskapenean, Ribon-ek industriako laginak hartzeko eta laginak atxikitzeko metodorik zorrotzena hartzen du, lehengaietatik fabrikara produkzio-lerroa bete arte, nahasketa, lehen amaiera eta erdiko laginketa "bederatzi faseko" proba profesionalak eta laginak atxikitzeko probak. , arazoak denboran jarraitu ahal izateko; Olioaren kalitatearen benetako probaren gakoa tenperatura baxuko ingurunea da, Ribon olioaren tenperatura altuko eta baxuko proban, minus 40 graduko tenperatura baxuaren funtzionamendu normala berma dezake, neguko olioa normalean erabil daitekeela ziurtatzeko. motorrean eta engranaje-kutxan, petrolio-produktuen ekoizpen profesionala, prozesu estandarizatuak fabrikako eragiketa adimendunaren kalitatea% 80ra iritsi dela zehazten du, ekoizpen eraginkorra ziurtatzea olioaren kalitatea mantenduz.

Gaur egun, Ribangek Mercedes-Benz, Porsche, Volkswagen, Land Rover, Jaguar, Volvo, Volkswagen eta munduko beste marka ospetsu batzuen ziurtagiria gainditu du. Jakinarazten da marka baten ziurtagiri eta kualifikazio prozesuak 4-5 urte behar dituela, eta horien artean produktuaren kalitatea eta ekoizpenaren zehaztapenak zorrotzagoak dira, eta ekoizpen prozesuak metanozko kutsadurarik ez duen ingurumena babesteko baldintzak bete beharko lituzke, hain zuzen ere Ribang-ek altua hartzen duelako. -Kalitatezko produktuak bere eginkizun gisa, industriako bezeroen konfiantza guztiak betetzen ditu eta enpresa pribatuen garapenaren oinarria da.

Nikbang-ek autoen mantentze-lanaren muina ulertzen du, olioaren kalitatearen zerbitzuaren jarraipen bermea jarri zuen martxan. Autoaren jabeak Ribang olioaren kilometraje estandarraren mantentze-lanaren arabera, Ribang-ek motorraren eta engranaje-kutxaren eta jabearen oinarrizko osagaien kalitate-bermea beteko duela agintzen du, alde batetik, norberaren konfiantza. produktuak, berriz, jabearekin eta erabiltzailearekin epe luzerako konfiantza ezartzea da, ospea ezartzea, konponketa-denda eta saltzaileek erabiltzaile leialagoak ekartzea, epe luzerako garapena. Horrez gain, petrolioaren funtzionamenduaren zehaztapenetan, Nippon konponketa terminalaren erantzukizuna estaltzeko, saltzaileek eta konponketa amaieran kezkak arintzeko, babesa ziurtatzeko, merkatuko terminalari markaren eragina areagotzen laguntzeko.

Konfiantza bakoitza gogorra da, konfiantza zintzoa da, Zhang Dunjin eta Ribang-en negozio-helburua da, asmamena galdatzeko kalitatezko oinarria, Ribang etengabe aurrera botatzea, haizea eta olatuak zaldiz.

Ribon marka independenteko olio lubrifikatzaileen enpresen erreferentea izatea erabaki du, Zhang Dunjin jaunak, kontseiluko presidentearen hitzetan, "marka nazioko olio lubrifikatzaile fidagarria eta fidagarria izatea". 2004an enpresa sortu zenean, Zhang Dunjin-ek Bandera bat ezarri zuen bere bihotzean: Egin gauzak muturrekoak izateko! Produktuaren kalitatea, ekoizpen ekipamendua, maila teknikoa, ekoizpen prozesua, kalitate kontrola, kostu osoaren abantaila, kultura korporatiboaren kudeaketa, Ribang-ek baldintza zorrotzen eta estandar altuen helburura jo du.

2019an, Zhang Dunjin Ribang-eko presidenteak zehaztasun-olioaren kontzeptu estrategikoa proposatu zuen, zehaztasun-olioak modelo guztiak eta auto-serie guztiak estaltzen ditu, lubrifikazio-olio onena aukeratzen du eredu eta ibilgailu-baldintzen zehaztasunaren arabera, eta kalitatera hurbiltzen da. jatorrizko lubrifikatzaileak, arreta handiz zaintzen du auto bakoitza, eta ibilgailuen baldintzen kalitate bikaina bermatzen du zerbitzu zehatz eta delikatuz. Luzatu zerbitzu-bizitza.

Teoria hau oso zabalduta egon da merkatuan, parekoen erantzuna, eta hurrengo urratsa pixkanaka merkatuko terminalera zabaltzea da, autoen konponketa amaieran "olio zehatzaren beharraz" guztiz jabetu dadin. Nahiz eta merkatuan dauden modelo ezberdin askok "olio" bera erabil dezakete, fabrikako uniformea ​​jende askori aplika dakiekeen bezala, baina auto bakoitzak pertsona bakoitzak gorputz-pisu desberdinak eta altuera eta altueraren seinale bereziak dituen bezala da, beraz, zuzenduta. Auto bakoitzari egokituta, olio zehatza guztientzako arropa egokia aukeratzea bezalakoa da, ezaugarrien edertasuna erakutsiz. "Olio zehatza"-ren oinarrizko kontzeptua autoari mantentze-lan profesionalagoa izatea eta autoaren errendimendu handiagoa mantentzea da.

Zhang Dunjin-ek azpimarratu du olio zehatza beharrezkoa dela, denek afaltzeko gustu desberdinak dituzten bezala, "batzuek ezin dute itsaskirik jan, beste batzuek barazkiak jatea gustatzen zaie, eta horrek autoaren ulermena indartzea eskatzen du, autoak ez duen arren. express, baina kotxearen ulermen sakona lortu behar dugu baliabide teknikoen bidez, eta benetan aurkitu autoaren petrolio-eskaria eta aplikazioa". Familia batzuek urteak daramatzate aurrezten auto bat erosten, eta auto bakoitzari arreta zehatzena emateko betebeharra eta ardura dugu».

Ribang-ek ekoitzitako auto-olio bakoitza, auto bakoitzaren mantentze-lan zaindua abiapuntu gisa, eraikitzeko, produkzio profesionala eskainita. Konfiantza profesionalari atxikitzea, zerbitzu zehatzarekin zubi-lotura-merkatu gisa, lagundu Ribang-i terminalera hobeto, jabeen onurarako.

Bost Urteko 14. Planak adierazten du datozen hamar urteetan Txinako ekonomiaren garapenaren norabidea "kalitate handikoa" dela ikuspegiaren helburu gisa, eta enpresek berrikuntza zientifiko eta teknologikoaren eta ingurumenaren babesaren kontzeptuari atxikitzea ezinbesteko aukera bat da. kalitate handiko garapenaren bidea hartzeko. Berrikuntza zientifiko eta teknologikoan Japoniak ikerketa eta garapen ahalegin handiak inbertitu zituen, The Times-en joerari eutsi, produktu berriak garatzeko merkatuan dagoen auto berria hilabete batean, jendeari zuzendutako borroka talde bat eratu, koagulazioa, prestakuntza laguntza-saltzaileak. etorkizunera joateko.

Gaur egungo automobilgintzaren postmerkatua dagoeneko itsaso gorria da, hiriburua, Interneten laguntza, gardentasun maila, prezioen gerra, industria oso "barne bolumena" izan da, lehia gogorraren garaian, produktu eta marken faltan. merkatua jada ez dago, saltzaileek eta zerbitzu-hornitzaileek zerbitzu-jarraibide zehatzak eta salmenta osteko bermatuak ez dituzte.

Merkatuaren birmoldaketa gogorrean, saltzaileekiko itsaskortasuna enpresa guztiek duten jokoa da, eta Japoniako eta beste probintzietako saltzaileek ere terminalen mantentzearen erronkari aurre egiten diote. Lehen, industria-katean gorako fabrikatzaile eta saltzaileen arteko harremana salgaien merkataritzaren arteko harreman tradizionala da, eta orain merkatuko lehia gogorraren aurrean, fabrikatzaileek produktuak fabrikatzeko eta berritzeko gaitasun sendoa izan behar dute, baizik eta bat izaten ahalegindu behar dute. deal-around jokalaria banatzaileen norabidean.

Ribangek arreta handiz ezartzen du "entrega eraginkorra" merkatuko estrategia, eta eskualdeko salmenta-langileak eskualde bakoitzeko merkatuan sartzen dira tokiko merkatuaren egoera zehatz-mehatz ulertzeko, eta merkatuko informazioa banatzen dute saltzaileentzako, bat etortze eraginkorra eta exekuzio lurreratzea. Lehia sozial gogorraren aurrean, konponketa-tailen eta merkatari txiki eta ertainen merkatuan merkaturatzeko gaitasuna, oro har, ez da indartsua, eta beharrezkoa da erdiko merkatuaren zerbitzu-gaitasuna hobetzea.

Alde batetik, fabrikatzaileek saltzaileekiko itsaskortasuna mantendu beharko lukete, lankidetzan duten konfiantza areagotu, haiei lagunduz, merkatuko salmenta-arazoen azken kilometroa konpondu ere, merkatuan eta markarekiko konfiantza areagotu eta, aldi berean, bidez. -Atrakatzeko sakontasuna, eskualdeko hainbat merkatutan aurkitutako arazoen berri ematea, fabrikatzaileek merkatuarekiko duten sentsibilitatea mantentzea eta irtenbideak eztabaidatzea. Arazo espezifikoen azterketa zehatza, zerbitzu fin eta eraginkorra lortzeko.

Zhang Dunjin, Japoniako sortzaileak, maila estrategikoan goi-mailako posizionamendua aurkeztu zuen: "Ez gara salgaiak saltzeko pentsamenduarekin funtzionatzen aldea irabazteko, eta orain merkatuan dauden produktuen prezioa eta kalitatea irregularrak dira. kalitate handiko zerbitzua esportatzen dugu, beraz, oso garrantzitsua da elkarren artean adostutako balioak aurkitzea, eta ez dira bakardaderik eta ezindu sentituko saltzaileek arazoak dituztenean". Gure lantegiaren egoitza atzean egon da laguntza eskaintzeko, eta elkarrekin merkatua handiagoa, sendoagoa eta zorrotzagoa egiteko." Elkarren arteko onura eta irabazi-irabaziaren premisa elkarrekiko aitorpena da, kalitate handiko produktuek kalitate handiko saltzaileek bat egin behar dute, helburua. Oso parekatuta dauden saltzaile talde bat lantzea da hainbat eskualdetan, ez produktuen bazkideak epaitzeko estandar gisa prezioa jartzea, "produktuak saltzea besterik ez da etorkizuna, espero dugu beti jarraitzea eta Japoniako saltzaileak hazten". elkarrekin, elkarrekiko perfekzioa, Elkarrekin kalitate handiko lubrifikatzaile marka nazionalak merkatu-balio handiko irteera egiteko, muturrerainoko zerbitzua ", Ribang Zhang Dunjin bihotzaren sortzailearen benetako ideia ere bada.

Bezeroak "diru poltsak" gisa hartzen dituzten beste batzuek ez bezala, Nippon-ek bezeroak arma-lagun gisa hartzen ditu. Zhang Dunjin-ek esan zuen: "Bezeroentzat ez gara merkataritzarako helburu bakarrarekin, bezeroekin fronte batean arma-kide gisa lankidetzan aritzeko, pentsamendu berdineko bazkideak aukeratzeko eta bihotzak zintzotasunez aldatzeko". Eguneroko salmenta-loturan, Ribang-ek ez du inoiz prezioa eta marketin-errutina hartzen transakzio gisa, baina bisitatzen duen bezero bakoitza jarrera lasaiarekin, zerbitzu zainduarekin eta harrera-protokolo onenarekin tratatzen du, Ribang-en kultura korporatiboa eta pertsonen arteko estiloa guztiz frogatuz eta bezeroak sakon konbentzituz. Ribangen erro sakoneko balio kulturalak.

Akordioa erabat kontuan hartu aurretik bezeroak, bazkideek merkatuaren plangintza egiteko akordioaren ondoren, bezeroei bezeroak eta eragiketak biltzen laguntzeko, ordainsari zintzoak berez lortuko du itzulera, saltzaile askok Japoniako estatura ikuskatu ondoren, estatuaren arabera. Japoniako lan-estilo zaindua eta gogoaren tolerantzia, elkarrekiko konfiantza sakona eta epe luzerako lankidetza ezarri zituen.

Gudu-zelaian, gerra-metodorik aurreratuena soldaduak ez borrokatzea eta menderatzea da, eta negozioaren ikuspegirik aurreratuena enpatiaz balioen aitorpena lortzea da, eta amaieratik, bata bestearen arma-lagun bihurtzea, badaki Japoniak. modu honetan. Barne eta kanpoko batasuna, bihotz bat. Nippon ez da soilik bazkideekin adiskidetsua, baizik eta langileak ondo aprobetxatzen, konfiantza handian eta berotasuna isurtzen ere badaki.

Langileak dira enpresen lehen bezero eta garrantzitsuenak! Zhang Dunjin jaunak talentuaren ulermena oso sakona da, "ekintzaile arrakastatsu guztiak operadoreen maisuak dira". Estrategia deiturikoak arrakasta edo porrota zehazten du, nork egiten du estrategia? Nork gauzatuko du estrategia? Pertsona guztiak dira." "Eta xehetasunek arrakasta edo porrota zehazten dute, nola inplementatu, xehetasunen jarraipena?" Pertsonen araberakoa da". Bere ustez, Nippon-eko langileak dira enpresaren bizkarrezurra.

Enpresak behar duen kudeaketa-printzipioa hau da: kudeatzaileak egin dezake